Cameo和Spotify等应用已新增外部支付选项，试图挑战“苹果税”。

苹果2024年全球应用商店收入超过270亿美元，在苹果服务业务中占比约1/4。许多用户对应用内支付已经形成习惯，仍可能依赖苹果内置支付系统。

开发者期待苹果在WWDC大会上释放更多善意，降低佣金比率。

苹果应用商店30%的抽成政策被广泛称为“苹果税”，它始终是苹果服务业务的核心收入来源之一。然而，随着美国法院裁定苹果必须允许应用接入外部支付方式，开发者们纷纷抓住时机，开始绕过苹果的收费体系。

开发者的“反击”

今年5月1日，苹果终于屈从法院裁决，允许美国应用直接提供外部支付选项。此前，苹果坚持抵制这一裁定已近四年，原因显而易见：这一新规则使开发者能够绕过苹果对内置支付系统的30%佣金抽成。裁定生效后，许多应用开发者迅速采取了行动。

例如，名人视频平台Cameo的CEO史蒂文·加拉尼斯透露，他们的工程团队甚至通宵加班，确保在政策变更后及时推出更新版应用。

音频流媒体巨头Spotify则利用欧洲时区的优势，迅速在5月2日完成了外部支付功能的更新。

此外，亚马逊也在其Kindle应用中新增了“购买电子书”按钮。

新闻通讯平台Substack也迅速响应了这一变化。其CEO克里斯·贝斯特表示，这一政策变动对独立媒体来说是“巨大的胜利”，实施效果“令人振奋”。

正在测试或考虑接入外部支付的还包括《纽约时报》、在线约会巨头Match以及位置共享应用Life360。

同时，支付处理公司Stripe也主动联系应用开发商，帮助他们建立外部支付链接，并承诺：“任何预期成本都将带来即时的投资回报，且远低于苹果的佣金。”Stripe仅对通过外部链接完成的交易收取2.9%抽成外加0.3美元的手续费，远低于苹果佣金。

对此，苹果方面回应称，其支付系统能够有效防止欺诈行为，并且强调苹果在应用商店的开发工具和服务能力使其平台成为开发者的理想选择。

270亿美元收入要悬？

然而，这一变化可能对苹果构成重大挑战。苹果从应用商店收取的佣金是其服务业务的重要收入来源，而这也是该公司目前唯一保持增长态势的部门。据财报显示，苹果2024财年服务收入增长了12%，达到960亿美元，而其他产品类别的增长则趋于停滞甚至下滑。

据应用分析公司Appfigures估算，在2024年，苹果全球应用商店收入超过270亿美元（约占服务业务1/4），其中美国市场贡献约100亿美元，同比增长超过14%。分析师估计，苹果应用商店的运营利润率高达70%-80%，而苹果整体的利润率为32%。这意味着，任何应用商店收入受损都可能对公司的整体财务状况产生巨大影响。

此外，苹果还面临来自全球其他地区的监管压力。例如，在欧洲，虽然苹果被迫开放了外部支付链接，但其仍对交易收取27%的佣金。

与此同时，美国政府也在尝试终止苹果与谷歌的默认搜索引擎协议，该协议每年为苹果带来约200亿美元的收入，这也是其服务业务的另一大支柱。预计法官将于8月作出裁定，解决谷歌支付协议的存续问题。

Gullane Capital Partners的管理合伙人、苹果股东特里普·米勒指出：“这些都是苹果面临的逆风，这些不利因素叠加起来将产生实质性影响。”

多数开发者选择观望

当前，许多开发者仍对苹果的佣金政策持批评态度。流行转录应用Otter.ai的CEO Sam Liang透露，该公司目前每年需向苹果支付数百万美元的订阅佣金。根据预测，如果无法说服用户转向外部支付，明年Otter可能将支付超过1000万美元的佣金。

“我们投入大量精力和资源打造这个产品，苹果却轻松拿走30%的收入，这简直不可理喻，”Liang表示。

尽管Otter已开始开发外部支付功能，但该公司尚未提交给苹果审核。Sam Liang担心，苹果可能会拒绝更新。他计划将节省下来的佣金重新投入公司，用于招聘更多的AI科学家，进一步优化产品功能。

为了吸引用户使用外部支付选项，部分应用正通过折扣优惠进行引导。例如，在Cameo应用中，用户可以看到，通过苹果支付的价格可能比外部支付高出42%，因为名人定价自主。但Cameo的CEO加拉尼斯透露，尽管价差明显，仍有部分用户坚持使用苹果支付。

瑜伽应用Down Dog同样采用了折扣策略，其CEO本杰明·西蒙表示，自从推出外部支付选项一个月后，通过苹果支付订阅的新用户比例已从70%下降至30%。西蒙认为，低价策略将为公司带来更多新增用户：“这对我们来说，意味着可观的收入增长。”

然而，更多的开发者选择观望，他们担心苹果可能对提供外部支付的应用实施隐性惩罚措施，例如降低应用的搜索排名或取消首页推荐。Otter.ai的CEO Sam Liang表示：“苹果或许会优先展示那些仍支付30%佣金的应用，毕竟这符合他们的利益。”

Appfigures的CEO阿里尔·迈克尔指出：“应用开发者都在等待，看是否会出现成功的案例。如果这种做法有效，且苹果没有采取报复措施，开发者们才会真正放开手脚。”

苹果仍有能力护盘？

对于部分应用而言，苹果规则的调整可能有助于吸引更多的订阅用户或促进商品销售。以Spotify为例，之前该应用并不提供订阅功能，用户必须跳转至其官网完成支付。自从在应用内新增订阅选项后，Spotify表示，用户增长立即得到了显著提升。

不过，这对苹果应用商店的收入影响或许有限，因为Spotify本来就已经绕过了苹果的支付系统。亚马逊的Kindle应用同样采用外部跳转购买模式。相比之下，像Cameo和Otter等长期依赖苹果支付系统的应用，虽然新增了外部支付选项，但并未彻底弃用苹果支付。由于用户已习惯苹果的支付流程，而且操作更便捷，且无需离开应用界面，许多人可能仍会选择原有方式。

应用订阅管理公司RevenueCat的CEO雅各布·艾廷指出，测试数据显示，当用户点击外部支付链接时，应用反而可能流失客户。因为从应用商店跳转至外部网站后，用户需要重新输入信用卡信息，很多人会在这个过程中放弃支付。艾廷表示：“用户现在已经习惯了应用内支付。”

正因如此，支付方式变革对苹果应用商店收入及整体利润的实际影响，尚难量化。

由于苹果正在上诉法院判决，导致其必须开放外部支付选项，这加剧了不确定性。6月4日，一家联邦上诉法院驳回了苹果要求暂停执行裁决的请求，苹果仍在寻求上诉。

反垄断律师吉恩·伯勒斯（曾代表Spotify对抗苹果，现任职于应用公平联盟）分析称，尽管如此，如果美国开发者在提供外部支付选项上取得成功，全球各国可能会要求苹果作出类似的让步。他说：“我敢打赌，欧洲、日本和巴西都在密切关注这一事态发展。每个国家都会想要从中分一杯羹。”

借WWDC释放善意？

这一切正发生在苹果2025年度全球开发者大会（WWDC）前夕。通常，在这个大会上，苹果会发布其最新的软件更新。

尽管过去一年，外界的关注点主要集中在苹果推出的人工智能功能上，但与开发者的关系或许才是影响公司长期发展的关键。如果失去开发者的支持，苹果将很难在混合现实（如Vision Pro头显）和人工智能等新兴领域取得突破。

部分开发者希望苹果能够在此次大会上释放更多善意，甚至考虑降低其佣金抽成比例。专业艺术应用开发商Astropad的CEO马特·龙格提出：“苹果和开发者之间的关系亟需一次重大调整，建议将佣金降低至15%。我不确定苹果现任管理层是否有此魄力，但确实应该按下重启键。”