10月23日早8点，上海南京西路Apple静安店门前已是长龙。门店外矗立着多座巨型iPhone Duo模型，苹果首款折叠屏手机正式开售，现场氛围比往年新机首发更为热闹。

刚取到新机的买家并未立刻离开，而是三三两两聚在店外，向黄牛打探行情。

“512GB现在什么价？”“你打算加价多少出手？”有人手持新机挨个询价，有人听完报价随即转向下一位收购者，还有人驻足原地迟迟不肯松口。开售半小时内，《IT时报》记者在现场看到，询价者络绎不绝，真正达成交易的寥寥无几。

预售阶段被炒到近5万元的iPhone Duo，到了首销现场，买卖双方却为几百元差价反复拉锯。消费者想再观望一阵，黄牛也不愿轻易抬价。谁都希望自己能抓住行情，不想成为先让步的那一个。

预售抢破头

首销先问价

这份观望心态，与一周前iPhone Duo预售时的抢购热潮形成鲜明反差。

10月16日晚8点，iPhone Duo准时开启预购。姜先生是首批抢到名额的买家之一。预购开始前他就把商品加入购物车，开售时间一到就不停刷新页面，争分夺秒完成下单。当晚8点03分，姜先生付款成功，获得首发日取货资格。

《IT时报》记者在预售当日发现，预购开启后苹果官网一度无法正常访问，长时间停留在等待界面，近10分钟后才恢复正常，进入选购页面。彼时上海地区订单，预计到货时间已经排到12月之后。

到10月23日首销日，苹果官网信息显示，部分订单取货日期已经排至2027年1月22日。线下购机同样设有门槛，消费者必须提前线上全款下单、拿到取货凭证，才能到店提货，无法直接进店现货购买。

首批货源紧缺的预期，迅速传导至二手市场。

预售初期，商家将首批现货分档报价：加价5000元，无法保证首发日拿到新机；加价1万元，才能承诺首销当日提货。记者此前在二手平台看到一单49999元的交易，较官方定价溢价超30000元。

从预售时的超高报价，到首销现场机主反复比价，市场情绪出现微妙变化。即便官网等待周期依旧漫长，首批现货也很难全部卖到卖家的心理价位。

报价一分钟一变

谁都不愿先让步

10月23日上午，记者在 Apple 静安店门口发现，和往年新机首发时黄牛一拥而上、机主急于脱手的景象大不同，此次买卖双方都格外谨慎。

以往新机开售，价格瞬息万变，黄牛力求快速收货、尽快转手。新机多压一天，就可能少赚几百元，甚至由盈转亏。

但iPhone Duo首销当天，机主与收购方都不愿轻易成交。不少机主原本期待至少加价3000元出手，现场实际报价却低于预期。

有人听完出价并不表态，继续走访其他黄牛比价。还有消费者抢到两台新机，黄牛只愿意每台加价1000元收购，交易就此僵持。

记者在现场遇到一名抢到1TB白色版本iPhone Duo的消费者。有黄牛加价2500元，她依然没有出手。她告诉记者，自己看过供应链消息，认为铰链产能供给可能不足，后续仍有供不应求的可能，价格应该还会涨。如果现在卖掉，一旦午后或几日后价格走高，就会错失收益。

黄牛同样心存顾虑。

“白色版本溢价会高一点。” 一名熟稔现场交易的黄牛透露，报价高低还取决于手里有没有现成买家。“高价都是提前锁定客户的，没下家只能压价收机。”

现场交易进入微妙的僵局：消费者不肯低价出货，黄牛不愿高价收货。前一分钟谈妥的价位，下一秒就会被另一单报价打乱。

“至少加价2000元，不然还不如自己留着用。” 僵持许久后，一名原本打算溢价3000元出手的消费者降低了自己的心理价位。

上午9点前后，现场报价持续波动。记者了解到，512GB白色机型溢价收购价约2000元，256GB版本溢价约1400元，而且价格每分钟都在变动。一名消费者刚按某一价位成交，黄牛转眼就发现，同配置机型的收购价已经下跌500至1000元。

上午10点30分，《IT 时报》记者拿到一份黄牛报价单：iPhone Duo 256GB版本收购价16700元，较官方售价15999元溢价701元；512GB版本收购价19200元，较官方售价17999元溢价1201元；1TB版本收购价23800元，较官方售价21499元溢价2301元；2TB版本收购价28000元，较官方售价26499元溢价1501元。最后，报价单备注：“只要今天到的”。

更微妙的是，报价本身会不断左右买家的心理。只要有黄牛开出相对较高价格，手握新机的消费者就会立刻围拢询价，这个报价很快成为新的价格标杆；一旦出现更高出价，刚刚形成的心理预期又会被立刻推翻。

从2500元到2100元

一笔交易反复拉锯

持续的相互试探，最终落到单笔成交价上。当天，一名拿到512GB白色版iPhone Duo 的消费者，最初想要溢价2500元出售，黄牛只给到2000元，双方未能达成一致。

几番讨价还价后，黄牛把报价抬到2088元。消费者依旧没有应允，在现场反复比对行情，最后回到这名黄牛面前，以2100元溢价成交。