有个有趣的现象：有些 OPC 的应用在应用商店里无人问津，有些应用却能月入 $100,000。差别在哪里？
Sebastian 开发的 Habit Kit（习惯追踪应用）在 2022 年 11 月刚上线时，完全没人知道。当他搜索”习惯追踪器”等关键词的时候，翻了好几页都找不到自己的应用。
三年后，他稳定在美国应用商店这个关键词的排名前三。
他的 GTM 路径很奇特：不靠 Facebook 广告、不靠 TikTok 视频，没花一分钱在营销上。
他达到 10 万 美元 MRR 只靠一个技巧：ASO（App Store Optimization，应用商店优化）
这篇文章里，Sebastian 会分享他的完整策略。包括：
PP 希望这篇文章能帮助到社区中正在开发应用或想通过应用商店获得免费用户的各位。
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主持人：Sebastian，欢迎回到节目。我记得上次你来的时候，大约是八个月前，那时你的应用月收入“才” $15,000。
现在你已经达到 $100,000 一个月了，这个增长实在是太抽象了。听说你只靠 ASO 就拿到了这个成果，在我们深入讨论之前，能给我们解释一下什么是ASO 吗？它对你的业务意味着什么？
Sebastian：当然，ASO 就是应用商店优化。你可以把它想象成 SEO，但针对的是移动应用。当有人打开应用商店搜索”习惯追踪器”、”健身应用”或”冥想应用”时，ASO 就决定了你的应用是排在最前面，还是被埋在第34 位根本没人会看到。
我的数据最能说明问题：Habit Kit 98% 的用户是直接通过 ios App Store或 Google Play 找到的。我根本不做任何其他营销。没有 Twitter 推广，没有 Instagram 广告。就是人们打开商店搜索。
这背后的经济学逻辑其实很清楚。付费广告的获客成本通常在 $1 到 $5 之间。但应用商店搜索的边际成本接近于零。而且，应用商店搜索的用户意图更强——他们不是被广告打扰，而是主动寻找解决方案。这意味着转化率更高，用户粘性也更强。
Sebastian：你能做的最重要的事情就是优化关键词。ASO 基本上就是在你应用的元数据中战略性地放置关键词。
这也是 Apple 和 Google 用来理解你的应用，并决定何时在搜索结果中显示它的方式。应用名称和副标题是最重要的 ASO 因素。其他任何东西都比不上它们。
但在你真正给应用命名之前，你需要退一步，先做关键词研究：人们在应用商店上实际搜索什么？
我的建议是用 ChatGPT 或 Claude 这样的 LLM 来头脑风暴。这些工具特别适合用来想新关键词。然后，你需要验证人们是否真的搜索这些术语。我用了一个叫 Ahrefs 的工具，因为它非常便宜，而且让你追踪无限的关键词，这对于构建新应用来说很完美。
Ahrefs 会显示关键词的流行度——有多少人搜索这个词，还有难度——基于竞争，排名有多难。理想的情况是高搜索量加上可控的竞争难度。但说实话，对于主要关键词，我建议你宁可去竞争一个难的、高价值的词，也别去竞争那些简单但流量低的词。
Sebastian：因为竞争激烈的关键词意味着市场需求大。如果你能排上去，收益远超竞争小的关键词。大多数 OPC 会选择”习惯管理”或”日程追踪”这样竞争较小的词。但我的逻辑是，我宁可在一个大市场里排名前三，也不要在一个小市场里排名第一。
一旦你搞定了这些，你才能最后给应用命名。最重要的规则是：把主要关键词放在应用名称中。这就是为什么 Habit Kit 实际上叫”Habit Tracker – Habit Kit”。我的品牌名称当然是 Habit Kit，但”Habit Tracker”这个关键词对我来说价值更高。像 Duolingo 这样的大公司可以把品牌名放前面，因为他们本身就超级有名。
再者是把关键词放在应用的副标题中。副标题在应用商店上还有 30 个字符，你可以用这些来放置次要关键词。对于 Habit Kit，我的副标题是”streaks and accountability”。
其次，一个重要规则是不要在名称和副标题中重复关键词。Apple 会把它们看作一个相同的字符串来进行索引（白白浪费了一个宝贵的关键词位置）。
最后就是关键词字段。在 App Store Connect 中，有一个 100 字符的关键词字段。用户在应用商店看不到这个，但 Apple 会为搜索索引它。这个字段有一些规则你必须遵守：用逗号分隔关键词，不要用空格，不要重复名称或副标题中的词，不要使用复数形式，不要包含竞争对手的应用名称。尽量利用所有 100 个字符。
Sebastian：除了最重要的关键词，第二重要的东西就是是截图。截图对转化率影响最大。一个很残酷的事实是，你只有大约 3 到 5 秒的时间来说服某人下载你的应用。
第一个策略是总是在第一张截图上放置你最好的、视觉上最令人印象深刻的功能。对于 Habit Kit，我用的是基于网格的习惯视图：独特、漂亮、充满色彩，一眼就能把我们和其他习惯追踪器区分开来。
另一个关键是展示真实的用户界面。用户想看的是他们真正会用到的东西，别放太多抽象图形或生活方式照片。这些东西看起来可能很炫，但其实根本帮不了用户理解你的应用。
最后：确保进行A/B 测试不同的版本。Apple 让你用他们的产品页面优化功能做到这一点。比如，我最近找设计师给 Habit Kit 做了一套漂亮的新截图，看起来比我自己做的好太多了。我当时特别确定这些会提高转化率。结果呢？A/B 测试一跑，我那些不那么精美的旧截图反而转化率更高。
Sebastian：这就是真实性胜过专业性的地方。当用户看到一个高度设计的、完美的截图时，他们会产生两种潜意识反应。第一，怀疑——他们知道营销材料往往被美化过。第二，距离感——过度设计的截图让应用看起来像一个企业产品，而不是一个真实的工具。
相比之下，真实的、略显粗糙的截图会产生相反的效果。用户会想，”这看起来就像我在真实使用中会看到的样子”。不完美的设计反而让应用显得更可信、更人性化。
所以这里的教训是：有时候，真实但有点粗糙的截图会打败精心打磨的图片。
主持人：太赞同了，直观地向用户展示他们会得到什么，保持真实性，这对吸引用户特别重要。
Sebastian：最后一件事是评分和评论。收集评分和评论真的超级重要。
这些东西能证明你的应用很受欢迎，同时还能提升你的搜索排名，因为Apple 和Google 在他们的算法中严重依赖评分。而且评分和评论也提高转化率，即使你排名很好，差评也会让你的下载量暴跌。
Habit Kit在 iOS 上有超过 2000 个评分，平均 4.9 星，在 Google Play 上有超过 10,000 个评分，4.6 星。这是对抗层出不穷 VibeCoding 应用的巨大竞争优势。
主持人：是的，我刚刚和一个推出他第一个应用的朋友聊天，他一直问我应该构建什么功能、是否添加付费墙。我对他说的第一件事是你需要获得更多的评论，提高你的星级评分，这应该是你现在关注的第一件事。
Sebastian：是的，获得新的评论真的很难。对我来说最有效的方法是：在用户应用周期最高兴的时刻显示评论提示。不是在入门期间，也不是在出现 bug 的时候。
对于Habit Kit，我在某人完成他们的第一个习惯后立即显示它。他们在这个时刻感到成就感，这就是他们最愿意评论的时候。
但这里需要注意的一点：不要烦人。如果有人关闭了提示，不要在一段时间内再次引导评论，你需要尊重你的用户。
同时我强烈建议：一定要回复每条评论。我从一开始就这么做。感谢好评，帮助用户解决问题。这样做会建立巨大的信任，有时候用户在问题解决后把一星改成五星。
我还有个邮件签名的小技巧。我为 Habit Kit 收到很多支持邮件，每次回复的时候我都会加上一句：”嘿，如果你喜欢这个应用，能给个评论吗？”这个时候用户刚从一个认真的独立开发者那里得到了帮助，这种温和的请求通常特别有效，结果就是我收到了很多五星好评。
最后一个 tips，把评论当作产品洞察。如果 20 个人在评论中提到想要相同的功能，那就是一个强信号。
主持人：太棒了。这是我从很多成功 OPC 身上看到的小事——他们对使用他们应用的每一个人的关心，几乎是一种感激的感觉。
试用 -> 评分 -> 创始人亲自回复。这个循环一旦启动，就会自我强化。这也解释了为什么应用商店的排名分布呈现长尾现象——排名前10 的应用获得80% 的流量，而排名 100 到 1000 的应用几乎无人问津。
主持人：我最后问每个来上节目的创始人的问题是：你会给想要追随你脚步的应用开发者什么建议？
Sebastian：我有一条建议，真希望有人在我刚开始的时候告诉我：给 ASO 时间。它不是快速赚钱的东西，这是一场长期的游戏。
2022 年11 月我推出 Habit Kit 的时候，在应用商店上完全没人知道。即便我做的都是对的：做了关键词研究，做了漂亮的截图，收集评论，但就是没排名。
Sebastian：这就是 ASO 的残酷现实。Apple 和 Google 不会立即根据关键词优化来提升排名。他们需要时间来验证应用是否真的与这个关键词相关。他们通过观察用户行为来判断。如果用户搜索”习惯追踪器”并下载了你的应用，然后立即卸载，算法会认为你的应用不相关。
他们还需要看用户的留存率、使用时长、评分等指标。这些数据需要时间积累。所以即使你做对了所有事情，前 6 个月你可能仍然看不到排名的提升。
但我没放弃，一直在更新应用，慢慢地情况开始有了变化。大约六个月后，我在英国、德国这些非美国市场进入了前 10。这对我来说特别鼓舞。一年后，我开始在美国区前 10 偶尔出现，虽然不稳定，但总算进去了。到现在，差不多三年后，我已经稳定在前五了。
主持人：是的，所以最终，ASO 的成功是一场马拉松，而不是短跑。你今天采取的行动，可能在几个月内都看不到结果。所以坚持下去，专注于应用本身。
官网：https://soloship.club/
看完这位月入 10 万美金 OPC 的故事，你脑海中关于自己产品的构想，是不是也变得更清晰了？
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