大猫财经Pro

前些天有个新闻很受关注，说是日本最大券商野村的销售冠军kiko小姐，下海去银座当陪酒女了，大家的反应是金融太不好干了，一级二级都不如三级，这真是对这位美女最大的误解，其实陪酒在日本属于是合法职业，店内禁止肢体接触并全程监控，kiko姑娘野心很大，不是券商干不下去了去干陪酒，她只是为了实现个人价值。

这还没多久，她的薪水翻了3倍，很快又成了银座陪酒的销冠。

只能说，这真是人才了，她是怎么做到的呢？原来啊，她把金融圈干销售的路子带到了陪酒圈，完全就是降维打击。

kiko大学毕业就去了野村，日本券商特别喜欢招聘那种“亲和力强、形象甜美”的女性当销售，主要是客户喜欢，她们最大的优势不是专业知识，而是提供情绪价值。

kiko长相甜美，还是个工作狂，她是怎么当上野村销售冠军的呢？

靠扫楼和打电话。

她自己说，看到一栋写字楼，就要从一楼扫到顶楼，挨家挨户敲门，每天拜访客户超100家，每天打电话超过200个，虽然能听她说话的不到五个，但架不住她能坚持，丝毫不气馁，所以入职野村的第二年，她就拿了CEO大奖。

她把扫楼扫出来的这些客户都维护的很好，每天一大早都要给客户说早安，并且把一天最重要的资讯都编好给发过去，她还不是简单转发，是自己编辑、带有她个人风格的那种，很招人喜欢。

那她为啥不干了呢？

主要是她觉得在野村也就这样了，干了6年，遇上了职场天花板，女性的升职道路很狭窄，属于一眼能看穿很多年的那种，每天高强度工作，凌晨2点下班，睡眠不足4小时，kiko不愿意过这种日子，那她为什么选择去陪酒呢？

一是因为银座陪酒女郎的工作时间更自由，通常在18:00到24:00，在券商工作，这个时间点基本也是陪客户喝酒，那还不如专职陪酒。

二是陪酒的客户群体跟金融圈高度重叠，大部分都是上市公司高管和一些政界人士，她可以实现无缝迁移。

这是她为转行做的分析，那具体怎么落实呢？

入职第一个月，她没急着推销自己，而是默默观察客户、学习店里流程、研究客户喜好，到了第二个月，她爆发了，直接拿下了当月销售第一，直到现在。

她之所以能这么成功，办法可太多了，咱们举几个例子。

1、一般这种陪酒姑娘的收入，榜一、榜二大哥加起来能占80%，但kiko觉得，这种模式不可控的因素太多，波动性太大，她咋操作的呢？

她经营了200多个普通客户，每个客户的客单价都一般，但胜在一个稳定，kiko每天接待三四组客人，一个月差不多100组，即便某个客户突然不来了，她的每月业绩也不会受影响。

2、那这200个客人怎么维护呢？一般姑娘就是小本本记一些客人资料，但kiko用Excel，这里面的信息可就多了。

客户的生日、兴趣、工作行业、公司、消费习惯、配偶和子女的情况，甚至包括宠物情况，她能了解到的都会记录，个别过敏体质的客户，她还会详细记录过敏源。客户的孩子要高考，她会提前三天发祝福；她还恶补了棒球联赛的各种知识，因为她的客户里60%是棒球球迷。

3、她对银座酒场的规矩，执行的也很到位，一般提前2小时到店，根据当日预约客户名单调整妆容风格，老钱风、科技风都得准备好。

银座顶级俱乐部”五感管理”标准，肯定是不可少的：

视觉，倒酒时无名指与小指微翘的”银座流”手势，酒杯旋转15度递出；

听觉，声调控制在 55-60分贝，据说是最易产生信任感的区间；

触觉，递纸巾时用双手食指与拇指捏住边缘1/3处，避免触碰客户手指；

嗅觉，根据客户年龄选用不同的香型；

味觉，不仅得记住客户喜欢的酒的类型、品牌，还得记住每位客户喜欢的冰块形状，是球形、方冰还是碎冰。

但是这些服务，基本都是陪酒姑娘的基操，kiko无非是在客户管理上略胜一筹，但这完全不足以让她成为头牌，她真正的杀手锏是什么呢？

在于她的金融专业知识和服务精神，也就是说，她除了能提供情感价值，还能提供认知溢价甚至是投资机会。

这个工作量还是挺大的，比如：

1、kiko虽然当了陪酒，但白天大部分时间，还是跟在券商一样，要阅读分析重要的财经新闻，然后每周、每月、每季度，她都跟券商一样，给客户发这些热点事件、行业分析，有意无意的，她也会把客户的公司、或者客户购买的股票夹杂在里面做分析，比如三菱重工氢能业务有突破时，她会适时的给三菱的客户发一份分析报告，这贴近性就很强了，客人自然就会照顾她的生意；

2、每天针对不同的客人，她要提前准备话题清单，比如关税战，得和客人聊出口调整，比如客人说“最近日元贬值压力大”一般姑娘可能都不知道这到底啥意思，但kiko就给客户分析，觉得日本央行可能会调整收益率曲线的控制政策了，非常专业。

3、因为她有这个技能，很多客户就会跟她聊一些投资上的事，比如自己公司的一些动作啊，自己投资的股票啊等等，kiko就会记在自己的表格里，下次见面，股价跌了就算了，股价真涨了，你说这话题客人能不喜欢吗？

4、因为客人很多，聊的信息很杂，有时候她就充当了信息中介，据说有一个医药大公司的客人跟她聊天，说公司正准备收购xx公司，然后她遇到一个做投资的客人，就聊到了这个信息，这是一手信息啊，客人自己一分析觉得也靠谱，直接建仓，最后挣了2亿日元。

5、她的很多客人年龄也不小了，她就从专业角度出发，给客人分析，退休后的资产组合该怎么弄，很受欢迎。

这种事非常多，于是呢，她被客户称为“银座最懂资本市场的公关”，薪水也是野村时的三倍。

她成为陪酒女的新闻在日本挺轰动，能感觉这姑娘还是很有想法的，她也不想一直陪酒，她把夜场视为人脉孵化器，在银座经营个人的IP，她打算积累三年后，开设自己的夜场门店，目前已经获得了一些投资意向。

同行都说，她重新定义了银座陪酒行业的竞争标准，确实，这样的人，也很难不成功啊。

大猫真