这是雪贝财经第377篇原创文章

作者：周闪闪

时间已至凌晨，广东东莞一家小型电子零件厂灯火通明，老板李明华紧盯着生产线，眉头紧锁。几个小时前，他收到一位海外客户暂停一笔2万美元订单的邮件，原因是美国最新一轮关税将导致供应链成本激增。

4月2日，美国特朗普政府宣布针对全球几乎所有国家的新关税计划将在一个礼拜后生效。最受关注的中美间贸易关系在几天内迅速恶化，双方在随后几天继续针锋相对，互加关税至两国企业间最小额的订单都无法推进。因为，留给这些企业的选择似乎只有两个：要么提高售价导致可能失去订单，要么退出市场。

原本平稳的全球贸易环境在一夜间倾覆。这让李明华这样年出口额仅300到400万美元的小厂主措手不及。他的35名工人中，已有5人因订单骤减而待岗。

李明华的困境并非孤例。仅在中国的珠三角区域，就有约20万家外贸型中小企业正面临类似的生存危机。2024年，这些中小企业贡献了中国3.58万亿美元出口额的至少40%，是全球供应链的毛细血管。从衣帽服饰、儿童玩具、小家电到大型家具等等。他们几乎提供这个世界生活、生产所需要的一切。

从东莞的流水线到义乌摊位，过去数十年里，在中国的珠三角、长三角区域，以海外市场作为主要市场、甚至全部市场的中小企业数量接近百万计，它们几乎全部是制造业企业，规模虽小，利润微薄，却以灵活性和韧性在国际市场展现出了惊人的生命力。

夹缝与逆境从来如影随形，但这一次，它们不得不寻求在极限环境下生存，或者死亡。

壹：极限

李明华在十几年前创办了这家LED配件生产工厂，这些配件可被嵌入到灯具中，远销欧美市场，即便他从没去过这些国家。那笔被暂停的2万美元订单是李明华接受客户三天询盘和一夜跨时区谈判的成果。

如若没有突然而至的关税战，接下来的流程会如流水线般流畅：签订合同，收取30%预付款，安排生产，联系货代订舱，报关报检，货物被送进集装箱漂洋过海至汉堡港，最后办理出口退税和尾款回收。

4月3日，特朗普宣布对全球57个贸易伙伴实施“对等关税”，中国首当其冲，关税税率从34%增至84%，数天之后，这个数字被进一步提高到125%，覆盖几乎所有对美出口商品。中国随后进行了“以牙还牙”式的反击。2024年，中国对美出口额约5246.56亿美元，其中中小企业占40%。

这样的关税大战对中小企业造成的冲击是立竿见影的，对于那些以美国作为全部市场的中小企业，则面临着订单归零的威胁，因为任何一笔订单几乎都已无利可图。关税骤升直接推高成本，美国进口商要么转单他国，要么压价采购。以李明华为例，他的一笔10万美元LED配件订单利润率原本就已从先前的5%降至2%，如今关税增至125%，客户不得不取消合作，转向越南供应商。

在中国义乌，当地数千家小商品出口商依赖对美低值包裹，2024年此类出口超过500亿元。温州鞋厂企业主张强的故事具有代表性。2022年，他创办的工厂对美出口皮鞋2000万美元，占营收80%。2024年，美国关税升至25%，订单旋即跌至800万美元，他转战越南市场，却因物流成本涨30%而导致利润骤降。

45岁的王芳在义乌经营一家袜子工厂，年出口额800万美元。她的客户遍布美国和东欧，2023年通过阿里巴巴国际站接单3万笔，每双袜子均价0.2美元。工厂30名工人日产10万双，利润率仅4%。王芳说：“我们靠量取胜，但稍有风吹草动就得调整。”她从一台二手织机起家，她如今雇佣40人，年营收时有波动，但过去数年整体向好。

然而，在关税战面前，中小外贸型企业维系生存的能力被逼到墙角，他们大多高度依赖单一市场。新关税不仅抬高成本，还加速客户流失。如若无法迅速开拓新市场，生死难料。

当然，关税战的影响远超双边贸易。这些中小企业已深度嵌入全球供应链，生产零部件出口至东盟、墨西哥等地，再组装后销往美国。2024年，此类转口贸易占中国对美出口的20%，约1400亿美元。

新关税打乱这一模式，美国对墨西哥和加拿大加征25%关税（虽于4月10日暂停90天），让转口策略雪上加霜。以深圳为例，当地无人机配件中小企业2024年出口中的相当大比例是经越南转口美国，如今面临双重关税夹击。

竞争对手趁虚而入。巴西大豆在2018年关税战中抢占中国市场，如今越南、印度等国正觊觎中国这些中小企业放弃的份额。2024年，越南对美机电出口增长12%，达300亿美元，其中多为中国企业转移产能的结果。然而，美国已计划5月2日起取消低值包裹免税政策，进一步压缩转口空间，中小企业腹背受敌。

国内涟漪也已引起注意。中小企业倒闭将拖累供应商和物流业。以佛山为例，当地家具中小企业2023年因关税减少对美出口20%，上游木材商和货代损失超10亿元。

面对关税铁幕，李明华不想坐以待毙。短期内，转向内销和多元化市场是救命稻草，他已筹划将LED配件销往“一带一路”国家。而义乌商家张强则已决心加大对欧盟和东盟的促销。

但是，李明华和张强表达了同样的担忧，即两种方向的前路都并非坦途，新市场开拓需要时间，客户信任和物流网络尚未成熟，短期内难以弥补对美损失。

贰：基石和家庭

整体而言，以外贸作为生存空间的中小企业，其商业模式倚仗于中国低廉的要素成本进行生产，然后将高性价比的产品卖给购买力最强的欧美国家。从袜子、玩具、圣诞装饰到具有较高技术附加值的精密零部件，中国很多区域在数十年里依靠这些商品构筑起了经济大厦。

中国外贸中小企业的崛起源于1978年的改革开放。那一年，中国货物出口总额仅97.5亿美元，占全球贸易的0.8%；到2024年，这一数字飙升至3.58万亿美元，占全球14.2%，年均增长超15%。

中小企业是创造这一奇迹的最主要力量。据中国国家统计局，截至2023年，全国注册外贸企业逾50万家，90%以上为中小企业，年营业额多在100万至5000万元人民币之间，员工10至200人不等。这支草根军团最初从“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）起步，逐步融入全球供应链。

中国珠三角区域是中小外贸企业的核心阵地，因为这里有许多有利的属性，比如可靠的供应链、便捷的港口交通、邻近香港金融区。2023年，广东外贸总额占全国24%，达10.4万亿元人民币，其中中小企业贡献六成以上。包括广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山、江门、惠州和肇庆九市是外贸企业的主要集中地。东莞尤为突出，2024年其电子产品出口占全国15%，中国海关数据显示，手机配件出口额达300亿美元，中小企业占70%。

长三角区域紧随其后，浙江宁波2023年港口吞吐量全球第一，中小企业出口额占当地70%，以塑料制品和纺织品为主，出口额约2000亿元人民币。

山东青岛和福建厦门靠海产品和鞋服崛起，2024年福建鞋类出口额达120亿美元，同比增长8%，中小企业占八成。此外，浙江台州的汽车零部件出口2023年增长10%，达80亿美元，中小企业占60%。

过去近十年，这些中小企业大多聚焦劳动密集型产业，但已开始向技术密集型突破。2024年海关总署数据显示，机电产品占其出口35%（约4200亿美元），纺织服装占20%（2400亿美元），家具和玩具占15%（1800亿美元）。

义乌的小商品市场是典型样本，2023年出口额突破4000亿元人民币，涵盖数十万SKU，从圣诞装饰到袜子无所不包。深圳则代表制造业转型方向，他们在过去数年里已经转向生产高附加值商品。

这些中小企业构筑了中国企业出口这架经济马车的车轮，也提升了中国在全球价值链的地位IMF估算，其出口每增1%，全球贸易成本降0.2%。来自中国的商品，从螺丝钉到鞋带，它们编织起一张全球贸易的网。

中小企业在中国也吸纳了数以千万计的直接就业人口，若算上供应链上下游，总数或可达亿级。这些中小企业每出口1亿美元，平均创造的就业岗位数以千计。而整个行业背后还连接着亿万家庭。2024年，中国农村居民人均可支配收入增长6%，其中15%与外贸就业相关。

以李明华的工厂为例，35名员工中有20人是河南和安徽的流水线工人，月薪4000至6000元人民币，如若算上加班费则可更高。这些收入支撑着他们远在故乡的家庭开销。

叁：生存

数以十万计的这些中小企业的生存哲学大多简单而高效：低成本、快反应、薄利多销。

2023年商务部报告显示，60%的外贸中小企业从事OEM或ODM，仅18%拥有自主品牌。这种模式造就了效率，也埋下隐患。比如，李明华的工厂依赖OEM（代工生产）：海外客户提供图纸，他负责制造，产品贴牌销往欧洲。

这种模式有显而易见的脆弱性，即技术含量低的产品很容易被新兴市场（如越南）替代。

像李明华的企业一样，中国中小外贸企业最大的竞争力是成本优势。2024年，中国服装出口均价为2.5美元/件，远低于欧美本地10美元以上的成本。义乌的王芳以0.2美元/双席卷美国市场，靠的就是劳动力红利和规模效应。

二是速度取胜。义乌小商品市场是最典型场景，2023年，义乌批发商从接单到发货平均耗时48小时，跨境电商平台（如亚马逊FBA）订单占比升至40%。低成本生产结合高效物流，使义乌成为全球小商品贸易的枢纽。2024年，中国货物出口总额达25.45万亿元人民币，中小企业贡献约40%-50%。

三是中间商依赖。中小企业多通过广交会或阿里国际站获客，2024年跨境电商出口中，它们贡献70%的增量，达1.2万亿元人民币。

但是，极低的利润率成为它们最大的软肋。2023年，中国中小企业平均利润率仅3%-5%，大型企业则达10%。比如，李明华的10万美元订单，净利润不足5000美元。

即便不考虑合规风险，原材料价格波动、海运费用上涨和汇率风险每一种都可以轻松影响这些企业的生存状况。

关税战暴露的只是依靠单一市场的风险。实际上，经历过过去近十年外部环境的变幻历练，李明华、张强、王芳都清楚单一市场依赖是定时炸弹，关税战只是点燃了导火索。但他们也知道转型同样风险重重，就像去完成一场赌博：赢了活下去，输了则关门，而他们不愿意赌。