图源：视觉中国

当扎克伯格用超过20亿美金买下Manus时，中美的AI军备竞赛进入了新阶段——这场战争的核心不是代码，而是人才。而中国AI创业者们，必须回答一个问题：是看着顶尖人才被海外巨头“买走”，还是带着中国的AI技术军团，去全球市场打一场商业战争？

答案是后者。

这不是口号，而是一个正在发生的现实。赛富投资基金合伙人金凤春，正在做一件事：帮助中国最聪明的AI大脑，去硅谷融资，在全球市场获得用户，像TikTok那样——挣美国人的钱，做世界的生意。

金凤春认为，现在的出海不再是单纯买股份，更是“中国大脑+全球供应链+美国资本”的深度重组。

资料显示：从Cursor到Pika，从Talkie到Frame，中国背景的技术人才和产品经理正在各个AI赛道崭露头角。这些项目不仅获得了硅谷顶级VC的青睐，更在全球市场建立了差异化的竞争壁垒。

（根据公开数据整理）

现在的金凤春：从“财务投资人”转型为“联合创始人”，深度绑定团队，共同打磨产品、打通出海路径。在他看来，中国在过去三十年积累了两样硅谷VC最渴望的东西：顶尖工程师，和一批能精准捕捉用户需求、有着快速迭代的To C产品经理。

更重要的是，金凤春看到了未来的破局点，他将目光投向硅谷VC相对忽视的AI社交、娱乐领域，以及中国供应链优势明显的AI硬件赛道。

赛富投资基金合伙人金凤春

本文作者与金凤春深入探讨：”深度共创”的投资模式如何提升创新成功率；中国背景的创业者在全球竞争中需要掌握哪些关键能力；以及在这场全球人才博弈中，中国AI生态如何实现从被投资到价值创造的角色转型。

从“单纯投钱”到“联合创始人”式孵化

Q:这一代AI创业者面临的局面，和十年前的移动互联网创业者截然不同。你认为最大的变化和挑战是什么？

金凤春：早期AI应用项目的融资，过去主要依赖美元基金，但现在主流资金变成了以政府资本为主的人民币基金。这类基金更倾向于布局硬科技，对偏互联网属性的中早期AI应用项目十分谨慎——这类项目成功率低、风险集中度高，属于纯粹的风险投资，不符合其核心诉求。此外，地缘政治因素也加剧了困境：中国互联网企业赴美上市双向受阻，美国市场不欢迎，国内也有相关限制。几重因素叠加，国内的AI创业者面临的挑战也比较大。这种状况下，出海找新出路成为必然。

Q：出海是否已经从一个“可选项”变成了“必选项”？

金凤春：美国VC行业80%的资金都向AI领域倾斜，AI已成为通用投资主题，缺乏AI支撑的项目基本难以获得资本关注。

Q：面对这种“必选项”作为投资机构，赛富在出海策略上做了哪些关键调整？

金凤春：我正在推动投资模式的升级——摒弃以往“单纯投钱、做少数股东”的模式，转而以联合创始人的身份，与创业团队深度绑定、共同创业。核心主导权仍在创业团队手中，但我们会提供重度运营支撑，尤其是中后台服务；在项目初早期、商业化方向不明确时，我们还会进行深度辅导，甚至共同敲定产品核心方向。

对于以国内背景为主的团队，我们会协助其推进国际化布局，比如开拓日本、欧美等核心市场。对创业者来说，想获得赛富的投资，必须认可这种深度绑定模式、愿意接受我们的赋能，否则我们不会轻易出手。

Q：“联合创始人”模式，是赛富基金首创吗？

金凤春：在国内 VC 行业，这确实算是一种创新实践，但在美国已经有 10 多年的成熟历史了。在美国，除了我们熟悉的传统“投后管理”模式，还有一种更深度的Venture Studio（风险工作室） 孵化范式。这种模式并不是简单的给钱，而是投资机构像“联合创始人”一样，直接参与到公司组建和战略制定中。

像英伟达（NVIDIA）、以及Anthropic 或英伟达深度扶持的生态公司，它们之所以成功，是投资人像合伙人一样，利用深厚的产业资源去“喂养”和引导，才能穿越漫长的技术无人区。在过去十几年里，国内 VC 行业处于爆发期，到处是移动互联网的果实，但如今，随着容易摘的果子没了，创业环境进入硬核期。我们回头复盘才发现这种模式的价值，目前也在积极借鉴、落地适配。

Q：“联合创始人”这个词很重，作为投资机构，如何平衡这种新模式与传统投资？

金凤春：项目布局必然要走“少而精”的路线，因为投资人的精力是有限的，深度绑定模式也决定了我们无法大规模铺量。不过，这并非我们基金的全部布局，我们还有专门的分支团队，针对那些只需要资金、不需要深度赋能的项目，会交由分支团队按传统风险投资模式推进，避免资源浪费。

硅谷VC为何独爱中国的程序员和产品经理

Q：决心和模式都有了，但战场在海外。你认为中国创业者在全球竞争中的核心“武器”是什么？

金凤春：回顾中国互联网30年的发展，我们积累了两大独特优势，这是其他国家难以复制的。第一，海量优秀程序员，这一点毋庸置疑，国内程序员的技术能力、执行力在全球都处于领先水平；第二，顶尖的To C产品经理群体，这可以说是全世界独一无二的——无论是社交、电商还是工具类产品，中国产品经理都擅长精准捕捉用户需求、快速迭代优化，这是互联网时代长期实战积累的核心能力。

Q：你提到中国To C产品经理的能力是全球稀缺品。这种“稀缺性”具体是如何形成的？

金凤春：一是AI技术人才，国内基础教育尤其是数理化（核心是数学）功底扎实，与国外“快乐教育”模式不同，高考筛选体系培养出了大量顶尖AI技术人才。这些人才很多前往美国留学后，要么留在硅谷创业，要么进入英伟达、OpenAI等顶尖企业；二是To C产品经理的被动溢出，他们走向海外，围绕AI做To C产品创新，这已经成为不可逆的行业趋势。

Q：硅谷的VC逻辑和用户习惯与中国截然不同，中国的产品经理会在什么赛道上形成错位优势？

金凤春：硅谷主流VC，目前仍主要聚焦To B赛道，对To C项目相对谨慎。一方面，美国To C领域被谷歌、Facebook等大厂长期垄断，创业空间被压缩；另一方面，To C项目风险高、依赖用户付费闭环，成功率低，导致硅谷本地To C创业者数量有限。这恰恰为中国To C产品经理出海提供了空白市场。

Q：中国的To C产品经理想要破局，您认为最关键的第一步应该是什么？

金凤春：没有固定答案，核心是“聚焦目标市场、吃透用户需求”——中国用户与海外用户的需求差异极大，比如国内直播主打打赏、带货，购物车直接成交；但美国直播打赏氛围薄弱，电商直播用户更习惯跳转独立站完成交易，这些细节差异直接决定产品成败。

Q：产品经理们要扎根当地市场吗？

金凤春：也不一定天天扎根当地，但必须把足够多的时间和精力投入到目标市场中，比如通过招聘当地员工、对接长期扎根当地的合作伙伴，补齐市场认知短板。凭中国创业者的聪明才智和执行力，只要认真研究市场、反复测试优化，一定能做出符合当地需求的产品。毕竟，理解用户需求本来就是我们的核心优势，就像腾讯、字节跳动，多年来始终在琢磨用户喜好，这也是他们能做出现象级产品的关键。

押注AI社交和硬件：中国出海的“黄金赛道”

Q：基于这些优势，你们在海外最重点关注哪些具体的AI赛道？

金凤春：我目前核心关注的，是以AI为底层技术、兼具趣味性的社交和娱乐类产品。在很多硬科技投资人看来，这个方向可能比较冷门，觉得风险高、大厂随时可以入局，不值得布局，但我们认为，这恰恰是中国创业者的核心机会所在。

谷歌前CEO埃里克·施密特曾说，AI革命堪比“火和电”的发明，将深刻改变人类社会的方方面面，其中就包括社交和娱乐方式。现在硅谷很多十七八岁的年轻人，更愿意WebLLM等AI产品互动，传统社交需求正在发生变化。未来，“AI小人”可能成为主流形态——既能接受人类指令、协助完成各类事务，也能实现自主社交，甚至构建一个全新的虚拟世界，就像《头号玩家》中那样，人们可以在其中娱乐、社交、创造价值。这种全新的产品形态，正是中国创业者最擅长的。

此外，智能硬件领域的机会非常大。AI将全面赋能硬件产品，催生全新的产品形态，而美国在硬件研发、生产领域的优势并不明显，中国则拥有完整的硬件产业链，这是我们的核心竞争力，也是重要的能力输出方向。至于如何将AI硬件做成规模化企业，还需要后续持续探索，但这个赛道的潜力毋庸置疑，值得所有出海从业者和投资者重点关注。

Q：要打好这些赛道，你们理想中的创业者画像是怎样的？

金凤春：第一，聚焦AI原生项目，而非从传统大厂出来做“AI+”改良项目——AI原生项目更具创新性和爆发力，也是未来的核心趋势；第二，优先选择名校毕业、年轻化的团队，年轻人更具创新活力，学习能力强，也更能适应AI行业的快速迭代；第三，英文流利、了解当地市场，对很多中国创业者来说，确实需要补齐的短板。

我们今年投的一个项目就完全符合这个画像：团队核心成员本科、硕士、博士均毕业于剑桥大学AI相关专业，还曾在Meta实习，成员都是96、97年的，虽然没有创业经验，但属于纯粹的AI原生团队。他们前往硅谷后，很快就成功融到了资金，核心产品是长视频AI理解，技术壁垒极高，能高效处理100小时长视频，同时精准控制成本，性能优于同类项目。

Q：一个技术极强但毫无海外经验的团队，你们会考虑吗？

金凤春：如果有选择，我们肯定优先布局有出海经验的团队，比如之前做过海外游戏发行、跨境电商的，哪怕此前聚焦东南亚、第三世界国家市场，也比完全没有海外经验的团队更有优势。如果团队确实缺乏海外经验，那至少创始人要有开放的心态，愿意引入合伙人级别的人才补齐短板——不能只招普通员工负责海外业务，必须让核心合伙人牵头深耕海外市场，才能真正做好出海布局。

创始人不懂这些规则，出海必败

Q：回顾你看过的项目，AI出海路上最容易导致失败的“坑”是什么？

金凤春：其他风险都可以通过运营优化弥补，最核心的风险，是产品不符合当地用户需求——无论技术多先进、团队多优秀，只要当地用户不用，项目就必然失败。除此之外，合规和股权架构必须重视，尤其是美国、欧洲的AI相关法规，一定要严格遵守，切勿搞股权代持、隐藏架构等小动作，不仅解决不了根本问题，还会留下巨大合规隐患。其实，初期就把合规和股权架构梳理清楚，后续反而不会产生额外成本，这是出海的基础前提。

Q：展望未来五年，这场出海浪潮，最终会走向怎样的格局？

金凤春：核心挑战主要有三个：第一，团队必须实现国际化，做全球化生意，不能只依靠国内团队，需要搭建适配海外市场的核心团队；第二，创始人及核心团队要高度重视海外市场，即便不移民，也至少要把一半以上的时间投入到当地，深入了解市场动态和用户需求；第三，持续重视合规和股权架构，这是出海的“生命线”，不能有任何马虎。

Q：对于已经出海或者准备出海的创业者，你给他们的忠告是什么？

金凤春：核心就两点。第一，一定要亲自扎根目标市场，深入了解当地用户的需求、习惯和痛点，这是所有产品成功的根本——没有对用户的深刻理解，再好的技术、再完美的产品，也无法获得市场认可。第二，要保持信心，中国的To C产品经理是全球顶尖的，只要愿意沉下心研究市场、反复测试优化，一定能做出超越当地创业者的好产品，不要害怕初期的市场陌生感，认真投入就一定会有回报。