朋友圈越来越多被裁的大厂人,都卖起了保险

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越来越多的大厂人在被裁员之后选择了转行卖保险。一些人找到了实现自己价值的方式,但大部分人对这个行业来说,可能只是过客。

在迈向经济复苏的 2023 年,” 裁员 ” 这个词似乎仍然没有淡出人们的视野。不仅硅谷巨头纷纷宣布新一轮裁员,国内大厂的 ” 降本增效 ” 也还在继续。

在很多人眼中,大厂的工作经历足够有竞争力,身在其中才知道,被裁员之后的选择其实并没有那么多。

35 岁以上的大厂人都去了哪里?网约车司机、外卖骑手是常见答案,如今似乎又多了一个保险销售。

《2022 中国保险中介市场生态白皮书》显示,入行 3 年以下的保险营销员占比 24.85%,资深保险经纪人七七也发现,近期来找她咨询转行的人变多了,过往经历以互联网、教培、地产行业为主。但七七劝退了不少朋友,因为他们大多对这行抱有不切实际的期望。

事实上,在保险行业,约 20% 的人月收入能够超过 2 万元,但其中,只有 7.89% 的人是从业三年内的新人。只要稍经计算就不难理解,新人月入 2 万的概率只有约 1.6%。与此同时,女性占比 81.57%、35-54 岁占比 73.25%,也显示了从业者的人群画像。

保险营销员以中年、女性居多。/《安家》剧照

新周刊和几位保险经纪人聊了聊,令人意外的是,他们被裁员的时候,都还算不上中年人。

在 2020 年的跨年演讲中,罗振宇曾说来到保险行业的人,要么走投无路,要么身怀绝技。那么被裁员之后转行卖保险的年轻人,属于哪一类呢?

” 我不再担心中年危机 “

晓婷,30 岁,从事保险业 3 个月

我毕业于北京一所 211 大学,在互联网大厂做过 7 年产品经理。

在第一家公司的时候,工作节奏很快,同事们更看重业绩和指标,不太注重人际关系,大部分时候都只聊工作。而且内卷严重,某种程度上文档写得好比项目做得好更重要,大家美其名曰 ” 向上管理 “。

刚入职时,我接手了一个探索性质的项目,投入了很多精力,但因为缺乏明确的数据指标,拿不出好看的结果,年终考核评级为 B。而和我同时入职的一位同事负责的是成熟项目,更容易出结果,最后评级是 S,顺利晋升。

为了保住工作,所有人都会努力表现自己。/《都挺好》

那时候,我每一天都在为工作焦虑,不断地怀疑自己。刚入职的前半年,每天深夜才下班,坐上回家的出租车时,都会忍不住哭。

2021 年辛辛苦苦做了很久,半年度考核又是 B,找老板问原因,说因为跟其他人的项目比我的结果还是不好,我不想再继续内耗,就裸辞了。

第二份工作是在另一家大厂旗下的车联网公司,继续做产品经理,没想到一年后公司战略调整,部门被裁撤,我失业了,当时我刚结完婚。

在家待了小半年,一开始我还看工作机会来着,但发现已婚未育是真难找到工作。我考虑过开便利店、考编制,难度太高,都打消了念头。

有一天,我在小红书上看到保险经纪人的介绍,发现跟产品经理有很多相通之处,做了不少功课,跟几个保险业的朋友聊过,也面试了几家公司,老公和闺蜜都支持我,我就开始做了。

这份工作不需要坐班,可以随时去湖边散心。/晓婷供图

我想过,即使卖不出去,为自己和家人购买保障也是有价值的。在我大四那年,我爸突发脑溢血去世,失去了家庭顶梁柱,我们家的生活也发生了很大的变化。如果当年给我爸买了寿险,那我妈至少能过得好一点。

对我来说,保险经纪人算是零成本创业,不需要投入太多成本,只需要找到客源,卖出去单子就能挣到钱。虽然前期启动很难,但如果能做起来,就是一辈子属于自己的事业,不用担心中年危机。

而且,保险行业对女性也很友好。考核看的是业绩,而不是办公时长,所以不会歧视需要休产假或有孩子的女性。办公室里张贴的绩优员工海报、公司名人堂的终身会员里,都是女性占比更高。家里负责购买保险的人一般是女性,那么女销售就更容易获得她们的信任。

为了督促自己,晓婷每天早起打卡。/晓婷供图

以前在互联网行业,总是不知道自己的工作有什么价值,比较被动。现在卖保险,也有压力,但是更自由,而且至少一份保单能给一个家庭带来一份保障。

不过,做销售还是挺难的,毕竟刚开始没多久,收入基本为零。我们公司规定如果一年中每个季度都达不到业绩,就会被销号,不能再卖保险了。我现在的客源主要是朋友圈熟人,目前在谈着一个单,季度考核应该能保住工号。

青春饭还没吃完,就被裁了

小代,27 岁,从事保险业 1 年

2018 年毕业后,我加入了某在线教育平台,2020 年成为一名百人团队经理,2021 年双减后被裁员。

因为学员和家长晚上时间会充裕些,所以平时我们会从中午 1 点半工作到晚上 9 点半,但结束后还有各种会议,实际都会加班到 11 点以后。寒暑假更忙,从早上 8 点多一直到晚上 11 点多,有时甚至到凌晨,非常熬人。

半夜,只有小代公司那一层的灯还亮着。/小代供图

业绩压力蛮大的,考核不达标会影响晋升和调薪,甚至可能降职级、降薪。必须得全力以赴,才有可能达成目标。

这样的工作强度,让我的身体素质断崖式下降。不仅颈椎腰椎出了问题,常年熬夜还导致了过劳肥。我的同事们也基本都处于亚健康的状态,记得有一段时间特别忙,有一位同事晚上下班回家甚至吐血了。

而且在那种环境下,人会很容易焦躁,好几个同事后来确诊了中度抑郁症。

我当时坚持下来,是因为在线教育的理念——用同样的价格,让小城市甚至乡村的孩子享受到一线城市的教育资源,非常有意义。后来成为管理者之后,虽然累一些,但是有奔头。再加上前几年教培是个风口,薪资也不错。

但我也明白,这行就是吃青春饭,干不长久。” 双减 ” 政策出来之后,我已经知道这份工作无法继续了。如果公司没有裁掉我,我可能也会申请被裁,拿 “n+1” 走人。

需要长期高强度加班的工作,都是吃青春饭。/《卖房子的女人》

再择业的时候,我就比较关注国家政策,保险进入了我的视野。

毕竟之前做老师,我还想继续做一些对社会有价值的事情。我认为保险能促进医疗公平,一张几百元或几千元的保单,就能让普通人享受到昂贵的医疗服务。

当时各大保司也在招人,我都去看了下,但是整体感受下来,代理人的模式并不是我想要的。

我尝试去参加了他们的培训,每一家都说自己的 ” 产品最好,利率最高,理赔最好 “,话里话外贬低其他同行。他们还都说自己为用户着想,但其实大部分代理人只能卖一家公司的产品,并不会根据客户的需求推荐多么不同的产品。

后来了解到,还有种模式叫保险经纪人。经纪人可以卖很多家公司的产品,依据客户的需求组合产品,我觉得这就很好。

比如一个前同事想给父母买一份医疗险,但是老两口年龄比较大了,而且都有基础疾病,这种情况一般的保险公司都拒保了,她就向我求助。我为她找了一份性价比很高的保险,对她父母的情况很友好,既往症也可以理赔。她挺满意的,跟我说后续有其他需求还来找我。

保险能为家庭提供保障。/《我的!体育老师》

不过,如果要靠以往的人脉卖保险,并不是一件容易的事情。我的前同事也都是年轻人,虽说以前教培行业工资高,但是大家的储蓄习惯不好,风险意识也不强,月光族占大多数。很多人要么刚刚买房,要么准备买房,手里余钱不多。

目前的收入还没有恢复到原来的水平,但是我相信保险行业未来的成长性和可塑性是很好的。

我现在是兼职卖保险,本职是做销售培训工作,所以目前收入少也还可以接受。于我而言,保险销售是我实现个人价值的方式。

大部分人转行后又离开

司指导,29 岁,从事保险业 4 年

我大学学的是智能科学与技术,那会儿就比较爱折腾,进过实验室也创业过,后来毕业进入互联网大厂做大数据工程师。

平时还好,就是产品上线时要加班调试,比较累。都说程序员 35 岁是一个节点,如果没有晋升管理层,身体条件卷不动了,只能等着被裁。我当时算了算,虽然眼下赚得多,但把时间线拉长,付出和回报不成正比,不稳定因素太多了。

程序员加班是常事。/《逃避虽可耻但有用》

转折点是有一个朋友自杀了,他是 35 岁被公司辞退,重新找工作的薪水比之前少了一半,贷款要还不上了。那之后我就产生了转行的想法。

后来公司停了项目,给我们团队两个选择,要么去在线教育,要么被裁员,我选择了后者。

离开大厂之后,我和朋友一块儿做过小买卖,也有了一些销售经验,不过还是赔了钱。

我当时了解到金融很赚钱,但我没有基金或证券的从业证书,能找的工作大都是保险类。我也去过一些传统保险公司的产说会,感觉气场不合。后来面试了一家互联网保险公司,就误打误撞加入了。

尽管有点内向,但我还是挺喜欢跟人打交道的,到现在也帮很多客户理赔过了,能帮助到人会很高兴。卖保险肯定不如之前稳定,但是入行四年,我的收入有所提高,也感觉很自由。

而且,我自己也琢磨着怎么跟客户更好地相处。有前辈给客户之间牵线搭桥,我也照葫芦画瓢,帮客户换工作、找合作,所以他们比较乐意跟我聊。

帮人达成合作,也会有成就感。/ 图虫创意

当然还花过不少冤枉钱,比如买了各种课程却没有听,还信过某些渠道 ” 付费买客户 ” 的骗局,在自媒体上花钱做投放却没有收到成效等等。

现在很多人都在线上做推广,但也是在违规边缘反复试探。因为新规要求推销保险的账号需经认证,很多公司不负责给员工做认证,如果没认证,同行一举报号就没了。我和同事都被封过好几个号。

这几年我也见过不少互联网转行卖保险的人,大部分其实都没有想好要做什么,只是来当客户罢了,给自己和身边人卖了一圈保险,做不下去,又离开了。

真正扎根这一行,并不是那么容易的。

卖保险不是救命稻草

七七,保险经纪人,从业 7 年

最近有不少朋友向我咨询卖保险,其中不乏大厂被裁员后想转行的,大部分都被我劝退了。

他们都把这行看得太理想化了,有的人房贷压力还比较大,如果前期打不开局面很容易陷入债务危机,在这种心态下很难做好事情。我觉得们不如在原行业,哪怕低就一下,先度过眼前难关,再考虑兼职试试保险。

人们往往对保险业有各种各样的误解。/《爱情全保》

当然,站在保险公司的角度来讲,大厂是优质的增员池。学历高、工资高,找来的客户大概率身边也是这类人,符合优质客户定义。

但我不愿意坑人。我现在带团队,如果他们把卖保险当成救命稻草,我还收了,是害他们。

有的人觉得卖保险又自由又挣钱,可是培训上完了,到客户面前连话都说不利索。有人觉得自己人脉好,肯定来了就 ” 咔咔 ” 出单,结果离开平台才发现前同事连微信都不回。

而且这两年新人太多,一上来就说自己专业,我这个老油条都不敢说。我更建议新人结合真实的个人优势,不要给自己贴金。

保险这行,其实是转行门槛低,但留存门槛高。好的保险销售除了会利用原有人脉,还会自己经营 IP,利用滚雪球效应拓客。如果想要经营高客,还需要懂法商、税务、信托等知识。

我们也很卷的。我记得有个同业,一边送外卖一边卖保险,把保险名片塞到外卖包装里,给自己做宣传。

送外卖、开滴滴、卖保险,号称中年人转行的三大保底职业。/《都挺好》

别以为这行的年薪百万好赚。纯销售要做到 COT,即百万圆桌会的优秀会员,这种级别才差不多能达到。如果走管理路线,就要看团队战斗力如何,至少要三十人以上,甚至七八十人,而且团队增员、留存很难,都是辛苦钱。

我认识的人,不适合这个行业,也没赚到钱,但因为没有别的选择,还耗在这一行的,一抓一大把。

如果选对了,保险行业确实可以自由奋斗到老。我更希望,来到这个行业的人都是经过慎重考虑后做出的决定。

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由于门槛低、包容性高,卖保险正在成为大厂人再就业的 ” 保底 ” 职业。对一些人而言,他们找到了实现自己价值的方式,但另一部分人可能只是这个行业的过客。

如果没有被裁员,很多人都不会与这一行结缘。或许,人们期待的是,对 35 岁以上劳动者友好的行业,能更多一些。